彭盛：把食堂桌面承包了

　　个子不高，一脸阳光的江汉大学商学院大二学生彭盛，手持单反相机，挂着时尚背包的彭盛，一看就是那种没吃过苦的“小太阳”，但他却是现在江汉大学里最有名的“老板兼CEO”。去年，他前后出资十万元成功兼并了师兄的“桌面”广告公司，并与中移动、万达这样的大客户建立长期合作关系。短短一年时间，公司营业额攀上10万多元的高峰。这业绩，令很多校园创业者羡慕。

　　【创业故事】

　　父母入股儿子桌面公司

　　利用学校食堂的桌面为广告载体，是师兄江舰和郭杰的创意，并且成功的做成了几单生意。去年，两位师兄面临毕业，而各自又有各自的工作，就想引进新的股东，并做桌面公司的“掌门人”。

　　“江舰学证券的，用股市里赚来的2000元钱开创了这家公司。他通过22次拜访说服学校给予支持，免费提供了食堂内50个桌面，让想法真正变成了生意。从这点中，我就很受启发。”不到20岁的彭盛，父母都是做生意的。当他将入股公司的想法告诉父母时，得到父母的大力支持。去年7月，他变成了“桌面广告”的法人、大股东兼CEO，在商学院老师的辅导下开始了“老板生涯”。

　　以前，寝室、教室、图书馆三点一线的生活发生改变，当了老板后得按时间表开始工作。家里亲戚朋友能用的关系，他也一一梳理，逢年过节的家庭聚会就变成他开拓业务的机会。以前到了月底，没钱花时就可以忍忍，而在刚开始没有收入的时候，则需要担心拿什么给员工发工资。与此同时，还有无休无止的开会，与团队讨论市场方向，分析业务进展等等。

　　磨嘴皮20次打动中移动

　　“团队成员并不多，但大家各自想法都不同。后来，我们发现不能坐而论道，勇于接受客户的白脸才是有价值的尝试。”彭盛说。于是，彭盛几个小青年总是笑嘻嘻地去江大办公楼里“扫楼”，寻找能做广告的客户。“有人根本不相信我们是在创业，以为我们在好玩。”彭盛说，这是社会给学生的成见。

　　创业没多久，彭盛的公司就“弹尽粮绝”，不仅消耗掉了前期几个广告收入的零星积累，还进一步找父母借款加大了创业投入。

　　他们调转枪头，决定以周边资源为突破重点，通过前期走访和调查选出了中国移动和经开万达两个大主户。彭盛20多次的拜访和富有创意的推销，深深打动了中国移动蔡甸分公司管理层，于是该公司从2011年9月开始将该创业团队所有的300块桌面传媒长期“包租”下来，先后投入近5万元整体营销中国移动业务。

　　包下7所高校2000多块桌面

　　2011年8月经开万达在学校旁边开业以来，因受地理位置影响，其相关业务想辐射江大近2万学生中以形成一定数量的固定消费群体的初衷一直没能实现。看准这一趋势后，彭盛等人连续3个月“厚着脸皮”在经开万达商业管理有限公司的管理层，“鼓吹”自己的实力和在学校学生中的影响力。功夫不负有心人，终于接到“经开万达大歌星”开业的活动策划和组织业务订单。

　　傍上两个大款，让他们一举扭转了入不敷出的窘境。现在，彭盛带领的创业团队先后签下了武汉、孝感的7所高校桌面传媒资源，一举将广告受众扩大到了30万，目前在这几所高校拥有的桌面传媒共计2000余块。